TikTok広告事例分析：AI商品動画でユーザーの反応を増やすには
AI商品動画で起こりやすい失敗の一つが、最初の1秒から商品を売ろうとすることです。パッケージ、
機能、割引、購入リンクを一度に見せても、視聴者にはまだ動画を見る理由がありません。
TikTokでは、商品を買う価値があるかどうかより先に、動画を見る価値があるかどうかを判断されます。
TikTok商品動画で反応を増やすために、必ずしも派手な演出を足す必要はありません。まずは普段から
見慣れている動画の形にすることが大切です。
ここからは、3本のAI商品動画を見ていきます。メンズ香水は人物によるおすすめ、Buhurのルームフレ
グランスは使い方の実演、ボディスクラブは短いドラマを取り入れています。共通しているのは、"先に
「見たくなる動画」を作り、そこへ商品を自然に登場させていること"です。
市場ごとの人気広告やキーワード、表現方法はTikTok Creative Centerでも確認できます。そこで得た
ヒントを、自社の商品に合うテスト案へ落とし込むとよいでしょう。
3本に共通すること。最初から商品だけに語らせない
今回のTikTok広告事例では、商品だけを主役にしていません。
メンズ香水は人物と会話を思わせる場面から始まり、Buhurは実際に使う動作を先に見せています。ボデ
ィスクラブは短いドラマで興味を引く構成です。視聴者が見慣れた動画の流れに入った後で、商品がおす
すめ、実演の対象、物語の答えとして登場します。
AI動画マーケティングでも、この順序は参考になります。AIを使えば人物や背景はすぐに作れますが、最
後まで見てもらえるかどうかは、商品をどのような役割で登場させるかに左右されます。
今回の事例 01｜メンズ香水：人物から始めると、おすすめ動画として見やすい
このメンズ香水の動画は、人物を先に映しています。冒頭は会話や街頭インタビューのような雰囲気で、
その後に香水を手に持つ人物と商品アップへ切り替わります。
この順序なら、動く商品カタログのようには見えません。まず「誰かが香水について話している」と分か
り、ボトルが登場したときも広告の差し込みではなく、おすすめ商品の紹介として受け止めやすくなりま
す。
キャプションの`Parfum Cowok`はメンズ香水、`Gajian Sale`は給料日に合わせたセールを示していま
す。複雑な香調を説明しなくても、誰向けの商品なのか、なぜ今見る価値があるのかを伝えられるTikTok
SEOキーワードです。
確認データ：
- 市場：インドネシア
- 動画の長さ：17秒
- 再生回数：820万回
- 反応：いいね98,800件、コメント478件
Octerの判断
人物から始めると、AI商品動画にも人から人へおすすめするような空気が生まれます。ただし、その人物
と商品との関係は分かりやすくしておく必要があります。香水が映る前に、どんな場面で使うのか、誰に
すすめたいのかを一つだけ示すと、商品の登場が自然になります。
AIで人物や商品画像を作る場合も、ボトル、パッケージ、商品情報は実物に合わせます。確認時には
TikTokの商用コンテンツ品質基準も参考になります。
テスト可能なTikTok広告クリエイティブ構成
人物が一つの利用場面を話す
→ 自然な反応や好みを見せる
→ おすすめ商品として香水を出す
→ `Parfum Cowok`と`Gajian Sale`で商品カテゴリーとタイミングを伝える
今回の事例 02｜Buhurのルームフレグランス：説明より先に使い方を見せる
Buhurを初めて見る人は、商品だけでは用途を判断できないかもしれません。この動画は長い説明か
ら始めず、室内にいる人物が火をつけ、置き、香りを楽しむ様子を見せています。
人物、部屋、使う動作がそろうことで、商品の用途がすぐに伝わります。煙、器、手元のアップもあるた
め、「どの部屋で使うのか」「1回にどの程度必要か」といった質問も生まれやすくなります。
キャプションでは、`wewangian sunnah`、`buhur`、`pengharum ruangan`を使用しています。文
化的な背景、商品名、ルームフレグランスというカテゴリーを結び付ける言葉です。TikTok EC広告では、
幅広い人気タグを並べるより、こうした具体的な検索語のほうが商品に関心のある人へ届きやすくなり
ます。
確認データ：
- 市場：インドネシア
- 動画の長さ：11秒
- 再生回数：1,060万回
- 反応：いいね63,300件、コメント1,163件
Octerの判断
実演型のTikTok商品動画には、商品を理解する手間を減らせる強みがあります。すべてを一度に説明す
る必要はありません。実際の動作、使う場所、目に見える変化を一つずつ見せるだけでも、続きを知り
たいと思う理由になります。
一方で、文化的な背景を、確認されていない健康効果や浄化効果へ結び付けないよう注意が必要です。
商品の説明は、実際の使用方法と確認できる資料に基づいて行います。
TikTokの誤解を招くコンテンツ・虚偽コンテンツに関する広告ポリシー
テスト可能なTikTok広告クリエイティブ構成
実際に使う部屋を最初に映す
→ 火をつける、または置く動作をアップで見せる
→ 人物の反応で室内の雰囲気を伝える
→ 最後に「どの部屋で使いますか」と聞く
今回の事例 03｜ボディスクラブ：ドラマで引き付け、商品で話を完結させる
3本目は、ボディケアの説明から始まりません。まず人物が登場する短いドラマを流し、視聴者が
字幕と物語の続きを追いかけたところで、白衣姿の説明役とボディスクラブへ切り替わります。
このTikTok広告クリエイティブでは、一般的な商品紹介に物語を見る楽しさを加えています。ただ
し、冒頭のドラマと商品の関係が分かりにくいと、ストーリーだけが記憶に残り、商品を忘れられる
可能性があります。
キャプションの`#taytebaochet`と`tẩy tế bào chết`は、ベトナム語で角質ケアを表す検索語です。
物語の中で起きた問題を自然にケアの手順へつなげれば、TikTok SEOから来た人の関心を商品まで運
びやすくなります。
確認データ：
- 市場：ベトナム
- 動画の長さ：17秒
- 再生回数：900万回
- 反応：いいね55,200件、コメント315件
Octerの判断
ドラマは長くする必要がありません。十数秒のAI商品動画なら、人物の困りごと、ちょっとした驚
き、言いかけの一言だけでも十分です。商品が出てきた瞬間に、なぜこの物語に必要なのかが分か
る構成にします。
この素材ではAI生成映像と専門家のように見える人物を使っています。公開時にはAI利用を明示し、
衣装や場所だけで確認されていない資格や専門性を印象付けないことも大切です。
テスト可能なTikTok広告クリエイティブ構成
短い困りごとから物語を始める
→ 小さな続きが気になる状態を作る
→ 次の自然な手順として商品を出す
→ 実際のテクスチャーと使い方を見せる
→ `tẩy tế bào chết`で商品カテゴリーを伝える
Octerの視点：動画の見せ方を決めてから、商品を出すタイミングを考える
3本の見せ方はそれぞれ異なりますが、最初の1秒から商品だけに注目を集めようとしていない点は
共通しています。
人物によるおすすめは香水に人とのつながりを加え、使い方の実演はBuhurを理解しやすくしてい
ます。短いドラマはボディスクラブの動画に続きが気になる要素を加えました。大切なのは同じカ
ットをまねることではありません。次のTikTok商品動画を、友人のおすすめ、実際の使い方、商品
が必要になる小さな物語のどれにするかを先に決めることです。
AI動画のプロンプトを書くときは、商品名、映像の雰囲気、秒数に加えて、次の一文を入れてみてく
ださい。
> 本物らしいおすすめ、見れば分かる使い方の実演、または商品が結末をつなぐ短い物語として見せる。
この一文があると、AIで作る人物、場面、商品の方向をそろえやすくなります。「映像はきれいなの
に、なぜこの商品が出てくるのか分からない」という状態も防ぎやすくなります。
TikTokエンゲージメントは、最後に「いいね・コメント・シェア」を求めるだけでは増えません。誰が
何をすすめているのか、商品をどう使うのか、物語の続きに何が起きるのか。それが分かったとき、
視聴者は自分の言葉を残しやすくなります。
“まず見たいと思える動画を作り、次に商品が登場する理由を作る。ユーザーの反応は、そこから始ま
ります。”
FAQ：AI商品動画とTikTokエンゲージメント
1. TikTok SEOのキーワードはどこに入れますか？
“主要な商品カテゴリー語は、タイトル、冒頭の字幕、ナレーション、説明文、ハッシュタグに自然に
分けて入れます。同じ言葉を繰り返すのではなく、動画の内容をすぐに理解できるように使います。”
2. TikTok商品動画は最初の1秒で商品を見せる必要がありますか？
”必須ではありません。人物、動作、困りごとから始める方法もあります。ただし、後から商品が出てく
る理由を、冒頭で作っておく必要があります。“
3. コメントにつながりやすいのは、どのような動画ですか？
”視聴者が好み、使い方、自分の経験を加えられる動画です。香水のスタイル、Buhurを使う部屋、普段
のボディケア手順などは、「どう思いますか」よりも答えやすい質問になります。“
4. ストーリーだけが記憶に残るのを防ぐには？
“物語で出した問題に商品で答え、終盤でも商品カテゴリーの言葉、実際に使う動作、商品アップのいず
れかを見せます。物語で注目を集め、商品で説明を完成させます。”